特邀嘉賓

李立秋中國種子協會副會長、秘書長

主講人（rén）

侯雲（yún）鵬中（zhōng）國（guó）農業大學生物（wù）學院副教授（shòu）、博士北京屯玉（yù）種業有限責（zé）任公司董事長

侯雲鵬

種子企業健康運營的（de）秘訣是什麽（me）？第一是戰略，第二是團隊，第三是執（zhí）行（háng），第四是激勵。

“目前是5000多家企（qǐ）業在群龍混戰、‘跑馬圈地’，這個（gè）時候企業戰略定位（wèi）很重（chóng）要”

一個企業存在或一個人發展都要有一個定位，當定位準確時，目標才明確，目標明（míng）確才能製（zhì）定正確的戰略。這對於一個人來講是定位，對於公司而言就是明確的戰略發展。要想正確定位，首（shǒu）先就（jiù）是認清自己（jǐ），認清自己企業（yè）的優勢和劣勢（shì），同時還要認清（qīng）行業（yè），認清行業的現狀、前景，例（lì）如種（zhǒng）業的現狀就是5000多家企業在群龍混戰、各方割據，但同時前景又非常（cháng）好，中央（yāng）三大文件和種業規劃的政策支持，這個現狀會給成長型企業很多機會。第三是分（fèn）析認清競爭者是誰，找準競爭者的優勢和劣勢（shì），競爭者的優勢是需要學習的，而他的劣勢就是超越的地方。接下來就是分析機（jī）遇和挑戰，對於種業而言，草莓视频官网的競爭者中（zhōng）沒有特別大型的企業，如（rú）今大家都處於急（jí）需成長、急需“跑馬圈地”的（de）時（shí）期，這個時期是充滿機遇的。

製定目標有幾個原則，第一就是要有（yǒu）時間期限，這個目標（biāo）要（yào）在有限的期限內完成；第二是製定可行的目標，製定經過努力可以達到的目標；第三是製定可衡量的目標，這些目標要有明確的定量標準（zhǔn）；第四是製定具體的目標，要為目標設定清楚、明確的預期結果；最後就是製定（dìng）目標相（xiàng）關的性，應對完成其他目（mù）標有幫助。

“團隊管理完全靠製度是不行的，無論什麽製度都是（shì）有漏洞的，這就需要信任來填補”

所謂團隊，是指“領導+員工+高效”。團隊如果隻有領導和員工，沒有高效的話，就隻（zhī）是一個（gè）小集體，而談（tán）不上（shàng）“團隊”二字。團隊需（xū）要有效（xiào）的授權，領導（dǎo）人要把權力下放，一級一級授權給下屬，這樣可以提高員（yuán）工的創造力（lì）。如果團隊內隻有簡單地向領導匯報、領導做決策、員工執行這一過程，人的創（chuàng）造力調動不起來。

授權的基礎是“能力+信任+製度（dù）”。完全靠製度是不行的，無論什麽製度都是有漏洞的，這就需要（yào）信任來填補，任何人（rén）在信任的基礎上遵循製度，再加上能力，這是授權的基礎。授（shòu）權的原則就是由易到難、由少到多、由（yóu）內到外。

最重（chóng）要的一點還是態度，態度決定一切，高效團隊的態度決定了動機是什麽（me），也決定了動力是什麽。

“如果後期生產中純度或芽率有問題，在實際生（shēng）產中，也許新（xīn）品種（zhǒng）增產的優（yōu）勢就被抵（dǐ）銷了”

對於企業而言，管理（lǐ）既是執行。種業企業的管理（lǐ）又分成這幾（jǐ）個層（céng）次，首先就是企（qǐ）業組織戰略的管理，其中（zhōng）包括企業戰略體係、企業（yè）組織（zhī）結構體（tǐ）係、企業（yè）文化和理念、企業品牌培（péi）育等。其次是企業基礎管理，包括財務（wù）管理、資產管理、人力資源管理、產權管理等。然後（hòu）是企業經營管（guǎn）理，包括科研育種體係、生產加工體係、質量控製（zhì）體係、市場營銷體係和農（nóng）技服務體係等。最後就是企業風險（xiǎn）管（guǎn）理，包括危機預警和危機公關等。

這幾個管理都很重要，就像木桶原理一樣，任何一個短板都會影響公司的發（fā）展，特別（bié）是育（yù）種、生（shēng）產和質量，這（zhè）三方麵應該是齊分天（tiān）下的，在公司的經營管理中，其貢獻各占33%。育種辛辛苦苦很多年後，其實（shí）現的目（mù）標也許就是增產5%，增產5%就能審定一個新的（de）品種。如果後期生產中純度或芽率有問題，在實際生（shēng）產中，也許（xǔ）新品種增產的優勢就（jiù）被抵銷了。一個種企，科研、生產加工和技術服務這個點必須齊頭並進的，隻有站穩了這三角，企業才能穩穩地發展。

此外，企業（yè）的風險管理也很重要，特別是種企（qǐ），如果危機預警和危機（jī）公（gōng）關做（zuò）不到位，很可能因為一件很小的事就把企業打垮了。

“合理（lǐ）的激勵製度（dù）可以有效調動員工的積極性，這是企業穩定發展的保障”

激勵不等於獎勵，要建立有效的激勵製度。激勵要遵循公平原則（zé）、鋼（gāng）性原則、時機原則（zé）、清（qīng）晰原則。民主決策和參與管（guǎn）理（lǐ）的機製、明確穩定（dìng）的組織構架、目標管理體係、績效評估標準、獎懲細則、學習和創新性組織都是（shì）激勵製度必不可少的。合（hé）理的激勵製度可（kě）以有效調動員工的積極性，這是企業穩定發展的保障。

一個健康運營的種企（qǐ）要做（zuò）到：戰略（luè）需清晰，團（tuán）隊要高效，執行最關（guān）鍵（jiàn），激（jī）勵是保障。

▲“種業新鮮人”培（péi）訓現場（chǎng）。

本報記者（zhě）王澎攝

交流與（yǔ）問答

核心競爭力

問：10年之前的種業50強與如今的種（zhǒng）業（yè）50強，隻有十幾家是相同的，種業企業也在經曆巨大的變革，這（zhè）是一個大浪淘沙的（de）過程，在這個過程中，能活下來的企業，他們所具備的最本（běn）質的東西是什麽呢？有的人說，有了好種子就什麽都不怕。事實真的是這樣嗎？

李立秋：有好（hǎo）種子，是種企核心競爭力的重要組成（chéng）部分，沒有真東西你買啥？這是最重要的一點。當然，有些企（qǐ）業沒有好（hǎo）品種，他們（men）可以買別人的品種，代理別人的品種，通過買斷的形式經營高品質的品種。對於企業來講，有了好品種並不一定能做（zuò）大做強，但若要保持“小康”相對足夠了。企業手裏有一個品種，賣了幾年之後，缺乏後續品種，必然導致企業走下坡路（lù），有些骨幹企業（yè）因為這個原因而退出，還有少數企業出現決策性失誤導致企業出現問題。

綠色通道

問：《主要（yào）農作物品種審定辦法》修改後，農業部發布《品種審定綠色通道試驗指南》，提出育繁（fán）推一體化企業可以做“綠色通道”，如果（guǒ）真的讓企業搞“綠（lǜ）色通道”，企業能擔負得起品種審定責任麽？什麽樣的企業才有實（shí）力做，怎麽做？

李立秋（qiū）：“綠（lǜ）色通道（dào）”指的是品種審定前自（zì）我區試的綠色通道，把企業自己的品種數據提交給品（pǐn）種審定委員（yuán）會，首先企業要保證其數據的真實性，然（rán）後由品種委員（yuán）會審核數據，進而決定品種能否（fǒu）通（tōng）過審定。“綠色通道”隻是審定的（de）綠色通道，而不（bú）是品種通向市場的綠色通道，是有限的綠色通道。

以前，法律上並未規定審定品種是“誰審定（dìng）誰負責（zé）”，這個在法律上是個盲區，有（yǒu）些（xiē）企業以此為擋箭（jiàn）牌。照此推理，貪官都是中（zhōng）組部任命的，那麽中組部早就該解散了。所（suǒ）以（yǐ）這次《種子法》的修改，就把這個（gè）事明確了，企業要（yào）對自己種（zhǒng）子的標簽負責。

要想品種審（shěn）定必須經（jīng）過區域試驗，而區域試驗的土（tǔ）地都不是農業部直管土地，都是地方的，或科研單位的土地。相應的區（qū）試費用是不（bú）足以養活這些區試（shì）土地管理人（rén）員（yuán）的，更不要提地租。此外，現在審定的品種越來越多，當前所（suǒ）有的區試土地並不能滿足所有的品種，這就出現了排隊（duì）或審定指標現象。區試對土地的要求很（hěn）嚴格，首先（xiān）土地要封閉，其次土地要均勻，而滿足（zú）這兩個條件、麵積又大的農田，不是很多。

為了（le）解決這些矛盾，才開通“綠色通道（dào）”，給那些水平高的企業機會，同時（shí）這些企業（yè）的標準不能低於（yú）國家（jiā）標準。這樣一來，解（jiě）決了目（mù）前（qián）區（qū）試資源（yuán）困難的問題，第二為今後的登記製度探尋了一條路。

電（diàn）子商務

問：今年“雙十一”，“天貓”一天銷售額就達到了571億元，未來種業也會和電（diàn）商結合，那麽（me）將會以怎（zěn）樣的方式結合？會走上怎（zěn）樣（yàng）的道路呢？

李（lǐ）立秋：現在很多企業都在籌備，準備進軍電商。最初種業與電商的結（jié）合，就是種企在“天（tiān）貓”開窗口，這是最（zuì）簡單的形式。但是考慮（lǜ）到種子有它的特（tè）點，“阿（ā）裏巴巴”的（de）物流比較適合城市（shì），農村地（dì）廣人稀，原有的物流模式不一定能適（shì）應。種子有很強的區域性，同時還有（yǒu）很強的季節性，此外，種子還是具（jù）有生（shēng）命力（lì）的東西，在（zài）儲存和運輸（shū）上要求比較高。現在市場上（shàng）有一些套牌種子，全國登記在案的種企有5200多家，電商（shāng）成本不高，門檻也不（bú）高，如果沒有規範的市場，就會出亂子。

以各級代理形式形成的銷售網絡製約很多企業，特別（bié）是（shì）大企業，他們受各級代理商的“綁架”。代理商“要挾”種（zhǒng）企（qǐ）讓利，否則就（jiù）去代理競爭對手的品種等等（děng）情（qíng）況很多。因而，草莓视频官网要加快種業電商的建立。同時，草莓视频官网要通過電商來淨（jìng）化市場，有資質的企業才（cái）可以（yǐ）進入電商。

種業電（diàn）商最大的矛盾是企業和（hé）農戶與零售商爭利，電商代（dài）理種子後，零（líng）售商的利潤一部分給力農民，一部分給（gěi）力（lì）企業，還有一部分給力電子商務平台。如何把零售商變成送貨商、服務商是種業電商成功的關鍵。因為利益的（de）衝突，很多零（líng）售商、代理商會抵製種業電（diàn）商的出現，所以種業電商也在某些新（xīn）品種和某些區域先開始推廣。

侯雲鵬：種業與電商結合，可追溯係統非常重要。從目前（qián）現狀（zhuàng）分析，種業渠（qú）道商（shāng）占了種子銷售的很大（dà）一部分利潤，50%的銷售（shòu）額基本都在渠道商手裏。種業企（qǐ）業又搞（gǎo）研發、又搞營（yíng）銷，刨（páo）去成本後（hòu），一袋種（zhǒng）子賺不了（le）5元錢。種企老板為了擴大利潤，肯定要從渠道下手，而電商為種業提供了一個很好的途徑，但最終的物流配送還是一個巨大的難題（tí）。從種業到農業（yè），做電商（shāng）是勢在必行的，最後會（huì）成為“拚服務看贏（yíng）家”的局麵。